วิกฤติอสังหาขาลง Stock ล้น ขายไม่ออก Cashflow สะดุด หาทางออกในวิกฤติแบบนี้อย่างไร

Rent to Own: เมื่อ Dead Stock ไม่ใช่ทางตัน แต่เป็นจุดเริ่มต้นใหม่ของ Developer

          ในวันที่เศรษฐกิจไทยชะลอตัว เสียงสะท้อนที่ได้ยินบ่อยที่สุดจากวงการอสังหาริมทรัพย์คือ “ลูกค้ากู้ไม่ผ่าน” บ้านที่สร้างเสร็จพร้อมโอนกลับกลายเป็น Stock บ้านขายไม่ออก กองอยู่เต็มโครงการ ต้นทุนการก่อสร้างยังวิ่งต่อ ดอกเบี้ยเงินกู้ยังเดิน แต่รายได้กลับไม่เกิดขึ้นเลย หลาย Developer พยายามแก้เกมด้วยการลดราคา จัดโปรโมชัน หรือแจกของแถม แต่สุดท้ายก็ยังติดกำแพงใหญ่ที่ชื่อว่า หนี้ครัวเรือน ซึ่งสูงจนลูกค้าส่วนใหญ่หมดสิทธิ์กู้ซื้อบ้าน

          ลองจินตนาการภาพโครงการที่เสร็จสมบูรณ์ แต่เงียบสงัดราวกับบ้านร้าง Dead Stock เหล่านี้ไม่เพียงแต่ไม่สร้างรายได้ แต่ยังกลายเป็นภาระ ทั้งค่าบำรุงรักษา ค่าใช้จ่ายในการดูแลพื้นที่ และภาพลักษณ์ที่กระทบต่อแบรนด์ในสายตาผู้บริโภค

          แต่แล้วก็มี Developer บางรายเริ่มมองหาทางออกใหม่ บ้านเช่าซื้อ สามารถเปลี่ยน “บ้านที่ขายไม่ออก” ให้กลายเป็น “สินทรัพย์ที่สร้างรายได้ประจำ” ได้ทันที แทนที่จะรอเงินก้อนใหญ่จากการขายสดที่อาจไม่เกิดขึ้น โมเดลนี้กลับสร้าง Recurring Income เข้ามาอย่างสม่ำเสมอทุกเดือน

          สิ่งที่น่าสนใจคือ ลูกค้าส่วนใหญ่ไม่ได้ขาดรายได้ แต่เพียงแค่ไม่ผ่านเงื่อนไขเข้มงวดของธนาคาร บางคนเป็นพนักงานโรงงาน บางคนเป็นเจ้าของกิจการเล็ก ๆ ที่มีเงินหมุนแต่ไม่มีเอกสารการเงินชัดเจน Rent to Own จึงกลายเป็น สะพานเชื่อมฝัน ให้คนเหล่านี้ได้พิสูจน์ตัวเอง ด้วยการผ่อนบ้านตรงกับ Developer ไปเรื่อย ๆ จนกว่าจะถึงวันที่สามารถโอนกรรมสิทธิ์ได้จริง

          สำหรับ Developer นี่ไม่ใช่เพียงเรื่องของการมีรายได้เพิ่ม แต่คือการ ลดความเสี่ยงจาก Dead Stock บ้านทุกหลังที่เคยรกร้างถูกเปลี่ยนให้มีผู้เช่า มีเงินเช่าเข้ามา และที่สำคัญคือมีโอกาสสูงที่ลูกค้าเหล่านี้จะโอนในอนาคต เพราะพวกเขาได้พิสูจน์ความสามารถในการจ่ายมาแล้วตลอดหลายปี

          นี่จึงไม่ใช่แค่การแก้ปัญหาเฉพาะหน้า แต่คือการสร้างโมเดลธุรกิจใหม่ที่สามารถยืนระยะได้ในอนาคต

บจก.เร้นท์ทูโอน (2023)  |  Rent to Own 2023 Co.,Ltd.

Call : 061-456-3994 | โค้ชมด (Coach Mod)
Line : @coachmod
Email : service@renttoown.co.th / coachweeraphan@gmail.com
Website : https://www.renttoown.co.th/

ค้นหาบ้านผ่อนตรง